上周去深圳参加了哥飞的线下年终分享，下面是做的一些笔记和感受。
一、概述
哥飞这次分享，搞的场地很大，而且这次群友也很多，有600多人参加。
我加入哥飞社群半年多了，但更多时候还是在潜水，这次来线下主要是想向拿到成果的人学习，希望自己能够早日实现从0到1的突破。
二、嘉宾分享
2.1 唐亦安-我是如何走出新手村的
这个嘉宾在今年下半年哥飞的每月新词比赛中持续霸榜，他做的主要内容是游戏攻略站/工具站。
他还分享了监控 sitemap 的工具，配置了飞书机器人的webhook之后，可以每天定时发送到飞书里：
https://github.com/taingh/sitemap-monitor
阶段一：游戏站
初入陌生领域，不知如何做起：按照社群内教程、按部就班
尝试过的找词方法：Google trends词根，大站子域名，监控大站sitemap，刷 hugging face，社媒热点
游戏站很适合新手：没什么门槛，但竞争愈发激烈，卷找词、卷上站速度、卷外链
阶段二：游戏攻略/工具站
游戏攻略站具体操作方法：
- 大流量平台：google play、apple store、stream、roblox知名游戏厂商
- 避开大体量游戏：有官网（吃掉主词流量）、有专门团队做相关站点（竞争不过）；如任天堂、PS、英雄联盟
- 通过 trend/社媒：发现即将发布/刚刚发布的游戏
- 根据 youtube、tiktok视频播放量、discords社群人数，判断是否值得做
- 根据游戏内容，规划网络结构：
- 网站主页-承接游戏名主词流量
- 网站内页-承接长尾词流量，如游戏名+人物、游戏名+道具
- 只要是有用户搜索的词、有一定流量的词，就要单独做一个页面承接流量
- 网站内容来源：自己去游戏内体验，YouTube攻略视频、游戏官方发布的数据
阶段三：AI工具站
实用建议：
- 模板的重要性：随着每次上站逐步完善模板
- 关于网站部署：
- 没有技术背景：推荐cloudflare全家桶，省心省事，不需要维护
- 有技术背景：推荐 dokploy
- 确定哪些是上站之前就要做好的：网站结构必须提前规划好，上线后SEO内容尽量不要修改
- 网站结构 TDH SEO内容
- 绑定 aherf
- 上站前做基础的检查
- 确定哪些是上站之后可以优化的：
- 多语言
- 增加内页
- UI动画
- 使用工具：推荐使用NetGlow扫描基础SEO问题
- 社群交流：与朋友多交流，能获得额外收获
总结
- 新手按社群标准教程执行，不要过度思考
- 尝试多种找词方法，包括词根、子站域名、监控大站sitemap等
- 通过社交媒体关注更多相关博主，利用推荐机制发现新游戏
- 建立并使用自己的网站模板，提高效率
- 提前规划网站结构，一个搜索词对应一个页面
- 使用NetGlow扫描网站基础SEO问题
2.2 卡叽哇-我的出海之路
这老哥在6月的年中上海分享会上已经见过了，当时的分享燃爆全场了，这次是作为开场嘉宾，依然是我的榜样和楷模。
独立开发的劣势与优势
劣势：
- 精力有限：
- 一天就24小时，你要自己写代码、架构、运维、设计、客服、运营
- 解法：将事情变成”模板+流程”，避免重复造轮子
- 能力有限：
- 开发、设计、SEO、SEM等很难同时达到专业水平
- 解法：主攻SEO，其他能力靠AI补足或花钱解决。
- 资源有限：
- 既拼不了投放渠道，也撑不起长期试验
- 解法：做已经被验证的需求，更小更精准的切入
优势：
- 成本低，决策快
- 不用开会和排期，今晚想做今晚就能上线
- 灵活性极强
- 新模型、新API出来，可以马上试水，抢前期红利
- 收益高度归属个人
- 所有投入都沉淀在你自己身上，失败也在累积资产
哪些适合做独立开发？哪些不适合？
不适合：重运营、重内容、要大规模客户/审核、严重侵占精力的产品
适合：需求刚性、功能单一、技术可控、能靠SEO获取用户的轻量型工具产品
AI带来的变革
- 改变了搜索行为，用户会在搜索中加上”AI”关键词
- 技术民主化，低成本使用大模型
- 思考如何让AI”打工”，为你创造收益
关于需求挖掘/找词
什么是好的需求/关键词：
- 长期：需求能持续几年，不是一阵风的热点
- 稳定：底层服务可靠，API 供应和成本可控
- 低风险：合规可持续，不碰灰黑产、不踩红线
如何寻找需求/关键词：
- 数据平台精确挖词：使用SEMrush、SimilarWeb等，从词根出发挖相关站点和长尾需求
- 从社媒案例反推需求：使用场景/实际案例 -> 谷歌上找到对应的站 -> 提炼核心关键词
- 跟踪行业头部网站动向：新上的功能页->提炼核心关键词->判断流量和商业价值
- 查看导航站：看看最近新上线的网站解决什么需求
关于外链
外链哪里来：
- 1.看竞品外链：看竞品的网站都在哪些地方投放、挂链接，列个清单
- 2.主动上导航站：向行业头部导航站、工具目录站主动提交自己的网站
- 3.深挖现有流量来源：从自己当前的流量来源里，找出已经带来访客的外链站点，想办法深度合作
- 4.用搜索结果找新外链位：搜索相关关键词，在 SERP 前几页里寻找可以提交站点、写介绍的博客和社区
什么是好的外链：
- 1.流量：能带来真实流量，只要持续带来相关用户，在我这里就是顶级外链
- 2.品牌（有权重）：核心搜索词是品牌
- 3.网站是活跃的：site 网站，最近7天有没有收录
- 4.网站运营时间久：查看网站的注册时间
关于网站SEO生命周期
- 起步阶段：靠外链和推广点火，第一批用户来自社区发帖、导航站、产品榜、朋友转发、少量广告
- 试用阶段：当有人开始使用你的网站时，谷歌会给新站一点试验性的曝光，看点击率和留存时间
- 爬升阶段&稳定阶段：表现好就逐渐往前排，最后在一批关键词上形成相对固定的排名和稳定自然流量
成功后的建议
- 做好备份方案，预防危机
- 在账号、资金、基础设施上隔离高风险项目和稳定收入项目
- 当基础稳定后，尝试更有挑战性的项目
总结
- 模块化工作流程，利用AI提高效率
- 专注个人专长领域，对其他能力寻求AI辅助或外包
- 评估并优化现有外链质量
- 为成功项目建立备份和风险隔离机制
- 持续更新维护网站以保持竞争力
2.3 空弦Uni-独立开发者的出海方法论与实践路径
这哥们的方法论特别厉害，底层逻辑很强。
比如月入万刀是哥飞社群的一个口号，下面是这哥们的拆解。
核心思想与方法论
生活中许多事情都类似于徒步，一旦你开始行走，景色就会发生变化。
—— James Clear
- 拥抱不确定性是成功的关键，需要先判断不确定性的来源（是否与自己相关），然后制定应对策略。
- 人生是一个长期游戏，不确定性永远存在，需要一步步解决局部的不确定性。
- 问题的质量决定答案的质量，好的问题需要足够细化，能够指引下一步行动。
- 任何问题都存在”程度”的区别，不是非黑即白，而是有多种可能性和解决方案。
- 实验思想：提出精准问题->设计实验->确定满意程度->得出结论。
- 多维思考能帮助从不同角度看待问题，发现更多可能性。
- 上下文链接的重要性，让用户自然流转到各个功能，提高转化率。
图论拆解—任何事情都是可以设计的。
产品开发策略
- 市场筛选：选择一个通用且老的赛道，使流量获取更加容易。
- 调研方法
- 纵向调研：通过拆的方式，不断做减法
- 横向调研：解决方案是对某个问题的回答，我们只需要确定问题是什么，就能得到一个解决方案集合，从而实现产品/功能的横向调研
- MVP开发：先做加法收集想法，然后问自己”要做到什么程度”来筛选必要功能。
- 时间统筹：许多任务可以并行处理，如提交Strip的同时可以投外链。
- 素材制作：初期可以简单处理，有流量后再优化；亲自制作素材能更好理解用户需求。
- 产品定价：不要过分担心竞争对手的低价，因为用户不会花太多时间比较所有选项。
用户沟通与客诉处理
- 客诉是建立长期用户关系的机会，不仅是解决问题。
- 处理退款请求时，先提供替代方案（如延长使用期限）再提供退款选项。
- 与用户建立个人联系，了解他们的背景和需求。
- 寻找机会与用户合作，如邀请他们成为种子用户或内容创作者。
- “什么都能聊”的态度，换位思考，多维思考。
总结
- 面对不确定性，先判断它是否与自己相关，然后逐步解决局部问题
- 将大问题拆解成具体问题，细化到能指导行动的程度
- 进行多维思考，从不同角度看待产品和问题
- 开发产品时，关注上下文链接，让用户自然流转到各个功能
- 做产品调研时，不仅研究同类竞品，也要看不同领域如何解决类似问题
- 处理客诉时，视为建立长期用户关系的机会，提供多种解决方案。
2.4 Niko-新人如何从0到1，赚到第一个1000美金
这位嘉宾也是大佬，我在朋友圈发了参加哥飞线下后，马上就有生财群友找到我，想要这位大佬分享的内容。
出海踩过的一些坑
第一坑：批量上站
在所有变量都不变的情况下，上1个站不赚钱，上10个站也不赚钱。
正确做法：
- 高度聚焦，每上一个站都从各个角度归因，踩完所有的坑
- 流量归因：
- OnPage SEO、外链、内页
- 停留时长、跳出率
- 转化归因：
- 定价设计、用户路径、转化漏斗
- GA4流量分析、用户沟通
产品盈利的两个核心点：流量和转化，搞通这两点就能赚钱。
第二坑：新手打王者局
接触的信息太多，把所有的路线都了解了个遍
新词一波流，老词反馈慢，做产品比较长久
在没有任何积累的情况下，直接跳过了两个路径选择去做产品
正确做法：
- 新人不用考虑太多，先拿到正反馈
- 在过程中收获的经验会帮你进入到下一个阶段
- 跳出不赚钱的怪圈
如何实现从0到月入千刀
1.网站迭代
通过不断迭代优化网站，提升用户体验和转化率。
2.发外链
积极建设外链，提升网站权重和流量。
3.研究用户路径和转化漏斗
深入分析用户行为，优化转化路径。
4.付费外链和投流
- 首次获得年费订单：600刀收入，开始尝试广告投放，初期亏损
- 付费外链初探：投入100刀到Toolify，收回200刀
- 持续加大外链投入：直到 ROI 不再理想
- 覆盖主流付费外链平台：Toolify，Creati.ai，Topai.tools
全职出海和大厂上班的区别
- 大厂上班：
- 短期不焦虑，长期焦虑
- 产品赚钱，与我无关
- 资源多，限制多，效率低
- 反馈来自年终奖和绩效，主观成分重
- 全职出海：
- 长期不焦虑，短期无反馈
- 资源少，自由度大，效率高
- 反馈来自用户，无法投机取巧
如何在业余时间开启自己的副业
- 唯一建议：做别人看得见的事情
- 好处：
- 主业自由：第一份工作自己找的，其他都是别人主动找我
- 副业自由：接不完的单子，改不完的bug，代码能写到吐
- 会有一些意外惊喜
2.5 其他
由于个人能力有限，理解也有限，所以主要整理对新手友好的内容，其他内容可参考群友笔记。
Leo-我的挖掘AI新词赚美刀经验
冉云-关于广告投放的一些实操经验
哥飞-带大家做AI出海两年多，我的所见所闻所思所考
三、总结
做出海网站是需要正反馈的，小游戏站我个人确实没有太大兴趣，游戏攻略站/工具站是现阶段最想去做的。现在就是准备按部就班照抄唐亦安的方法，每月都去参加哥飞的新词大赛，先拿到正反馈再说。
前几天闲鱼上有人找过来，需求聊完了，一报价就把人吓跑了，关键是我报了个很低的价格。
有个朋友做了个海归汤解谜游戏网站，上个月突然爆了，注册2000+，日活500+，但是因为都是国内用户，所以付费转化并不高。
上面两件事情更坚定了我的出海想法，2026年All in 出海网站，其他的都是噪声，需要屏蔽掉。
最后引用下罗永浩采访MiniMax的片段，国内确实缺少软件付费的意识，海外的付费习惯更好。
