beehiiv 月收入 200 万美金，创始人分享的 10 条早期增长策略
beehiiv 刚突破 200 万美金月收入，创始人分享了早期的 10 条增长策略。
我看完之后整理了一下，每一条都挺实在的。
1/ 先搞 waitlist
他们最早的 100 个客户来自一条推文。目标很简单，建立信任感，同时连接潜在用户。
2/ 每周发一个「能讲故事」的功能
这不是堆功能，而是让产品看起来「活着」，给用户传递信号。你能做任何他们需要的东西，而且你会做。
3/ 押注你的核心差异点
他之前在 Morning Brew 做了那个病毒式裂变系统，几乎所有 newsletter 都想抄。beehiiv 上线后直接免费送给每个用户，没有任何竞争对手这么做。
4/ 「不可规模化」被高估了
他们最早的安全系统就是一个 Google Form，创始人亲自给 2 万多个新用户发消息。别人看到的是不可规模化，他看到的是机会。
5/ 别让用户思考
竞争对手的定价都很复杂，按列表大小收费、按发送量收费。beehiiv 直接一个价，99 美金全包。没有摩擦，解释起来三秒钟。
6/ 让产品自带传播性
Hotmail 是硅谷的经典案例。他们的版本是邮件和网站 footer 都带 beehiiv 徽章，加上可分享的 dashboard、里程碑、复盘报告。
7/ 找战略天使投资人
大多数创始人追顶级 VC，他追的是会真正用产品的战略天使。这给了早期信任背书和客户案例。
8/ 每个人都是分发渠道
整个团队都活跃在社交媒体上，有专门的 Slack 频道来分享要推广的帖子。效果最好的内容是用户分享他们的成功。
9/ 别忽视 LinkedIn
他说这是获取新业务 ROI 最高的平台。给每个和内容互动的人发私信，有些石沉大海，有些变成了企业客户。现在这个流程已经规模化，导出线索给销售团队。
10/ 写月度投资人更新，即使你没有投资人
它会让你对自己负责，强迫你清晰表达优先级，让你保持在雷达上。他说这是每个月做的最高杠杆的一件事。
这 10 条没什么新的。但在早期阶段，执行力远比创意重要。
如果你正在为第一个 10 万美金挣扎，先挑一条试试。
哥飞的解读
这里我挑几点来展开说下：
关于 waitlist（策略1）
在产品还没开发完成时，先开始营销推广，这时候需要有一个页面能够承接推广带来的流量，那么 waitlist 就是一个很好的方法了，真的对产品感兴趣的人会留下邮箱，等到产品上线了，我们可以通过邮箱去通知对方。
而且通过访客到留邮箱的比例，你也可以看出当前的需求刚不刚，或者你的落地页介绍功能时写得好不好。
很多年前，我们做旅游项目时，waitlist 我写了一句 Slogan「让我们探索旅游的无限可能」，当时还有人发到微博上来夸，也有人加了微博之后加了微信成为了多年好友。
关于「能讲故事的功能」（策略2）
每周发一个可以讲故事的功能，其实还是从宣传推广的角度去考虑的，可以让推广工作事半功倍，因为这样的功能，会被很多人转发。
关于「不可规模化」（策略4）
初期笨一点没关系，只要生意能够运转起来，反而笨方法可能会成为早期护城河，因为没有别人会这么做。
关于「别让用户思考」（策略5）
产品功能尽可能简单，交互尽可能简单，定价尽可能简单，别让用户思考，而是要很容易上手，很容易理解，尤其老外数学还不好，所以定价页面，很多数据需要主动说明，甚至 beehiiv 简单到极致，只有一个套餐包，啥功能都有，让用户可以付费，不用选择套餐。
但是具体到我们的 AI SaaS，因为每一个 API 都有成本，所以定价上，就需要更讲究了，不在此讨论范围内。
关于「产品自带传播」（策略6）
产品自带传播属性，也会让推广事半功倍，甚至不需要我们主动推，用户就会帮我们推，这一点 @刘小排 老师的产品就做得很好。
关于「全员营销」（策略8）
团队的每个人都在社交媒体活跃，都成为宣传分发渠道之一，这个适合小团队，不适合公司化打法。
有一个固定的账号分享用户成功故事，这个很容易吸引转化，这一点大家看我公众号就能感受到了，有很多新朋友都是看了我公众号文章，之后才进群的了。
关于 LinkedIn（策略9）
LinkedIn 等平台可以找到 B 端客户，这一点我没多少经验，但是我知道有朋友在上面找到真实付费客户了，适合偏 B 端产品。